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大客戶策略銷售攻略
Fan YangSong
范揚松 教授
大客戶策略銷售攻略
范揚松 教授
4節(jié)課程
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本課程從成熟市場開發(fā)、商機與風(fēng)險、打通任督二脈探究購買心理、面對四種買主各有四種反應(yīng)、運用望聞問切SPIN發(fā)問技術(shù)、挖掘疑點、難點、痛點與損失、運用FABE挖出購買價值利益、創(chuàng)造買主贏的成果化解異議、創(chuàng)新藍海途徑取得大客戶訂單等八個方面講述任務(wù)團隊與執(zhí)行力等八個方面講述大客戶策略銷售攻略。
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